Prowizja TikTok Shop w Polsce: stawki 2026 i ile naprawdę kosztuje sprzedaż
Prowizja TikTok Shop w Polsce wynosi od 2% do 9% wartości zamówienia, zawsze z VAT. Standardowa stawka to 9%, wybrana elektronika i sprzęt AGD mają 5%, żywność 5%, książki 7%, a nowi sprzedawcy po wykonaniu misji płacą 2% przez 90 dni. Prowizja nie jest jedynym kosztem: dochodzą wysyłka przy darmowej dostawie, zwroty, prowizja twórców przy afiliacji i ewentualne reklamy. Opłat za założenie sklepu i abonamentu nie ma.
TikTok Shop prowizja: stawki według kategorii
Prowizję TikTok potrąca automatycznie z rozliczenia każdego zrealizowanego zamówienia. Stawki obowiązujące w Polsce od 1 października 2026 roku:
| Kategoria | Stawka | Wcześniej |
|---|---|---|
| Większość kategorii: moda, uroda i pielęgnacja, dom, kuchnia, zabawki, sport, zwierzęta, meble | 9% | 9% |
| Wybrana elektronika, np. telefony, laptopy, monitory, drukarki, aparaty, konsole, projektory | 5% | 7% |
| Akcesoria elektroniczne, np. słuchawki, ładowarki, kable, powerbanki | 7% | 7% |
| Sprzęt AGD | 5% | 7% |
| Elektronika urodowa, np. suszarki, prostownice, szczoteczki elektryczne | 7% | 7% |
| Żywność i napoje | 5% | 9% |
| Książki, czasopisma i audio | 7% | 9% |
| Nowi sprzedawcy (pierwsze 90 dni, po misji) | 2% | 2% |
Pełna lista podkategorii jest w artykule TikTok Shop Academy o stawkach dla Polski. Jeśli TikTok przeniesie produkt do innej kategorii, obowiązuje stawka kategorii poprawionej, dlatego wybieraj ją starannie przy wystawianiu.
Jak TikTok liczy prowizję
Wzór z zasad TikTok Shop EU:
prowizja = [(sprzedaż netto + wysyłka opłacona przez klienta + rabat platformy) minus (zwrot sprzedaży netto + zwrot rabatu platformy)] x stawka
W praktyce oznacza to trzy rzeczy:
- Prowizja obejmuje też wysyłkę, którą zapłacił klient, oraz rabat finansowany przez TikTok.
- Stawka zawiera VAT. Nie doliczasz podatku do 9%.
- Przy zwrocie odzyskujesz prowizję: całą przy zwrocie całego zamówienia, częściową przy zwrocie części produktów.
Obniżka dla nowych sprzedawców: 2% przez 90 dni
W Polsce nowi sprzedawcy mogą przez 90 dni kalendarzowych płacić 2% zamiast stawki kategorii. Dla porównania w Niemczech, Francji, Hiszpanii, Włoszech i Irlandii obniżka wynosi 4% przez 60 dni. Warunki:
- Znajdź misję „Obniżka prowizji dla nowych sprzedawców” w Centrum sprzedawców, w sekcji „Możliwości rozwoju”.
- Zaakceptuj ją w ciągu 15 dni od otrzymania.
- W tym czasie dodaj co najmniej 5 produktów dostępnych w magazynie.
Obniżka przysługuje tylko przy pierwszym sklepie w TikTok Shop EU, wysyłce lokalnej i asortymencie innym niż wcześniej sprzedawany. Kto już sprzedaje w innym kraju UE, płaci stawkę standardową. Obniżek się nie łączy: system stosuje jedną, najniższą stawkę, a po 90 dniach wchodzi stawka kategorii.
TikTok Shop opłaty poza prowizją
Wysyłka przez platformę
Przy opcji „Wysyłka przez platformę” TikTok pobiera od sprzedawcy opłatę za doręczenie, a klient płaci swoją stawkę przy zakupie. Ta druga kwota trafia do Ciebie. Cennik krajowy dla Polski:
| Waga paczki | Opłata dla sprzedawcy, punkt odbioru (bez VAT) | Opłata dla sprzedawcy, dostawa do domu (bez VAT) | Klient płaci, punkt odbioru (z VAT) |
|---|---|---|---|
| 0-2 kg | 8,86 zł | 11,35 zł | 10,90 zł |
| 2-5 kg | 9,49 zł | 12,21 zł | 10,90 zł |
| 5-10 kg | 15,64 zł | 15,64 zł | 15,68 zł |
| 10-30 kg | 26,01 zł | 26,01 zł | 15,68 zł |
Jeśli klient płaci za dostawę do punktu, przy lekkich paczkach koszt netto wysyłki wynosi u Ciebie około zera. Jeśli dajesz darmową dostawę, płacisz całą opłatę sprzedawcy. Od 5 kg w górę opłata dla sprzedawcy jest wyższa niż kwota od klienta, więc różnica zostaje po Twojej stronie nawet wtedy, gdy klient płaci za wysyłkę (przy 10-30 kg to ponad 13 zł na paczce). Za źle zadeklarowaną wagę lub wymiary TikTok może doliczyć koszty.
Zwroty
Krajowa przesyłka zwrotna w cenniku TikTok kosztuje 13,39 zł z VAT (10,89 zł bez VAT). Prowizję za zwrócony produkt odzyskujesz, ale koszt wysyłki i obsługi zwrotu warto doliczyć do kalkulacji, szczególnie w modzie, gdzie zwrotów jest więcej.
Prowizja twórców przy afiliacji
Sklep domyślnie dołącza do programu afiliacyjnego ze standardową prowizją dla twórców. Tę stawkę ustalasz sam, a TikTok potrąca ją z płatności klienta tak samo jak swoją. Jak ją dobrać, opisujemy w tekście o afiliacji w TikTok Shop.
Reklamy
Reklamy w TikTok Ads to osobny budżet. TikTok podaje minimalny budżet dzienny powyżej 50 USD na poziomie kampanii i powyżej 20 USD na poziomie grupy reklam. Kiedy reklama na TikToku ma sens dla mniejszej firmy, piszemy w artykule reklama na TikToku dla lokalnych firm.
Przykład: ile zostaje z produktu za 99 zł
Przykład dla sprzedawcy, który jest czynnym podatnikiem VAT (23%), sprzedaje produkt z kategorii ze stawką 9%, a klient płaci 10,90 zł za dostawę do punktu odbioru (paczka do 1 kg). To uproszczony rachunek, bez zwrotów i rabatów.
| Pozycja | Sprzedaż własna | Sprzedaż z filmu twórcy (prowizja 10%) |
|---|---|---|
| Cena produktu z VAT | 99,00 zł | 99,00 zł |
| VAT należny (23%) | -18,51 zł | -18,51 zł |
| Prowizja TikTok 9% od 109,90 zł (produkt i wysyłka) | -9,89 zł | -9,89 zł |
| Wysyłka: opłata klienta minus opłata sprzedawcy | 0,00 zł | 0,00 zł |
| Prowizja twórcy 10% | 0,00 zł | -9,90 zł |
| Zostaje na towar, pakowanie i zysk | 70,60 zł | 60,70 zł |
W okresie obniżki dla nowych sprzedawców prowizja TikTok w tym przykładzie spada do 2,20 zł, więc zostaje 78,29 zł przy sprzedaży własnej. Przy darmowej dostawie od każdego z tych wyników odejmij około 8 zł: płacisz 8,86 zł za doręczenie, a prowizja spada o niecały 1 zł, bo nie liczy się już od wysyłki.
Przykład miesiąca: 100 takich zamówień daje podstawę prowizji 10 990 zł. Przy stawce 9% zapłacisz 989,10 zł prowizji, przy 2% tylko 219,80 zł. Różnica to 769,30 zł w jednym miesiącu, dlatego misji dla nowych sprzedawców nie warto przegapić.
Jak nie przepłacić w TikTok Shop
- Wykonaj misję w 15 dni. Przygotuj co najmniej 5 produktów z gotowymi zdjęciami i stanami przed rejestracją.
- Sprawdź kategorię każdego produktu. Telefon w kategorii akcesoriów zapłaci 7% zamiast 5%.
- Ustaw próg darmowej dostawy zamiast darmowej dostawy dla każdego zamówienia.
- Deklaruj wagę zgodnie z prawdą i pakuj lekko: progi 0-2 kg kosztują wyraźnie mniej niż 5-10 kg.
- Licz prowizję twórców od marży. W planie otwartym zostaw stawkę, która jest opłacalna przy każdej sprzedaży.
- Ogranicz zwroty dokładnymi opisami, wymiarami i tabelą rozmiarów.
Jak przygotować sklep od strony rejestracji i wysyłki, opisujemy w poradniku jak sprzedawać na TikTok Shop.
Faktury, VAT i wypłaty z TikTok Shop
- Umowę zawierasz z TikTok Technology Limited z siedzibą w Irlandii, a płatności obsługuje Stripe.
- Fakturę za prowizję dostajesz co miesiąc, za poprzedni miesiąc, w „Finanse” i „Centrum faktur”.
- Prowizję sprawdzisz zbiorczo w „Finanse” i „Przegląd finansów”, a dla pojedynczych transakcji w „Finanse” i „Wyciągi”.
- Rozliczenie liczy się od dnia dostarczenia zamówienia; szacowany termin widać w „Finanse” i „Oczekujące”. Przelew dociera zwykle w 3 dni robocze.
- DAC7: po 30 zamówieniach lub 2 000 EUR sprzedaży w roku TikTok wymaga dodatkowych danych. Bez nich wypłaty są wstrzymane.
Prowizja jest podana z VAT, a sposób jej ujęcia w Twojej księgowości (w tym rozliczenie VAT przy usłudze od firmy z Irlandii) ustal z księgowym przed pierwszą sprzedażą.
TikTok Shop: czy warto przy takich opłatach
Prowizja 9% z VAT, bez abonamentu i opłat za wystawienie produktu, jest przewidywalna. O opłacalności decyduje co innego: czy masz filmy, które sprzedają, i czy Twoja marża wytrzyma prowizję twórców oraz darmową dostawę. TikTok Shop opłaca się zwykle produktom, które dobrze wyglądają w krótkim filmie, kosztują tyle, że klient kupuje pod wpływem impulsu, i ważą mało. Szerzej porównujemy kanały sprzedaży w mediach społecznościowych w tekście o social commerce w Polsce.
Najczęstsze pytania o prowizje i opłaty TikTok Shop
Jaka jest prowizja TikTok Shop w Polsce?
Standardowo 9% wartości zamówienia z VAT. Wybrana elektronika, AGD oraz żywność i napoje mają 5%, książki i część akcesoriów elektronicznych 7%, a nowi sprzedawcy po wykonaniu misji płacą 2% przez 90 dni.
Czy TikTok Shop ma opłatę miesięczną?
Nie. TikTok podaje brak opłat za rozpoczęcie, a regulamin opiera opłaty na prowizji od zamówień. Dodatkowo płacisz tylko za usługi, które wybierzesz, np. wysyłkę przez platformę, reklamy czy płatne programy promocyjne.
Czy prowizja liczy się od ceny z wysyłką?
Tak. Do podstawy wlicza się opłata za wysyłkę zapłacona przez klienta oraz rabat finansowany przez platformę.
Czy przy zwrocie TikTok oddaje prowizję?
Tak. Przy zwrocie całego zamówienia odzyskujesz całą prowizję, przy częściowym tylko część za zwrócone produkty.
Niższy koszt treści przy niskiej marży
Gdy prowizja i dostawa zjadają część marży, tanie i szybkie filmy produktowe mają znaczenie. Animowane rolki w kolorach marki zamówisz online od 49 zł: sprawdź nasze rolki motion graphics.